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行业新闻/NEWS

透视“国米中国行”:苏宁的全球商业蓝图

2019-09-10 22:58



2019国际冠军杯赛事中国赛,国际米兰和尤文图斯的意大利德比落下帷幕,两家意甲传统豪门俱乐部的比赛“自带流量”、赚足了眼球。

同样吸引关注的,还有国际米兰的中国“东家”——苏宁集团的全球化蓝图。3年前,中国企业苏宁战略投资国际米兰;3年后,苏宁依托国际米兰IP,迈出深耕中意合作、布局全球市场的新步伐。

透视“国米中国行”:苏宁的全球商业蓝图

国际米兰“回家”,南京的国米球迷早早在机场等候

中国元素“点亮”意大利老牌俱乐部

在位于意大利米兰市中心的国际米兰俱乐部办公大楼里,中国元素随处可见——前台背景墙显示的“南京时间”、中国赞助企业的商标、中文合作媒体的标志……国米主场——朱塞佩?梅阿查球场的引导员索诺?埃利奥诺拉中文流利:“现在来球场参观和看球的中国观众越来越多。我们做过统计,每9位参观者中就有1位中国游客,球场内常用的标识语中也有中文。”

这家意大利老牌足球俱乐部与中国的缘分由来已久。早在1978年6月,国际米兰就来到中国,与中国的球队踢了4场比赛,成为第一支访华的职业足球队。缘分在2016年升级:当年,中国企业苏宁收购国际米兰的股权,成为第一大股东。

苏宁入股前,国际米兰的战绩并不尽如人意。完成收购后的几年里,国际米兰俱乐部成绩一路回升,从意甲中游到连续两年进入欧冠淘汰赛,球队市值在此过程中也一路上升。在国际米兰足球俱乐部主席张康阳看来,中国团队加入国际米兰后,在注重提升竞技水平的同时,加强了精细化管理,与中国市场的合作也越来越多。

国米球员训练赛后为热情的国米球迷签名

“中国团队和资本的加入,给俱乐部带来了巨大的变化,让俱乐部有了更多的商业合作机会和更强的生命力。”国际米兰足球俱乐部副主席萨内蒂的看法与张康阳不谋而合。

国米俱乐部此次来华,正值球队新主帅孔蒂的上任后的首次亮相。这位意大利名帅,在担任国际米兰主教练后难掩激动之情:“国际米兰足球俱乐部是意大利乃至国际顶级的足球俱乐部之一,俱乐部的规划、严谨、雄心和历史底蕴,都促使我加盟国际米兰。我渴望带领国米再现豪门辉煌。”

足球合作成为中意民心相通的纽带

意中两国都有着几千年的文明,两国交往历史由来已久,传统友谊源远流长,马可?波罗和古丝绸之路的佳话闻名于世,流传至今。如今,“一带一路”倡议再一次受到了广泛赞誉。今年,意大利加入“一带一路”倡议,参与“一带一路”合作,为意大利提供了增加对外经贸往来等多种机遇。日益紧密的合作,惠及意中两国企业和人民。

透视“国米中国行”:苏宁的全球商业蓝图

国米队员正在进行队内训练,备战ICC

透过国米中国行的受关注程度不难发现,在中国企业投资的带动下,足球合作正成为中意民心相通的纽带。近年来,国际米兰在中意两国足球文化的互动中发挥了重要作用。国际米兰在四川、江苏、辽宁、北京等省市建立了国米青训学院;江苏苏宁俱乐部引入意大利青训体系和青训教练团队。

“我们致力于将国外足球俱乐部先进的理念与技术带到中国,帮助中国足球青训发展,增加中国年轻球员到欧洲学习的机会,使国际米兰成为欧洲与中国文化交流的桥梁。”国际米兰足球俱乐部体育竞技首席执行官朱塞佩·马洛塔对未来与中国的合作充满期待。

去年是中国改革开放40周年,也是国际米兰足球俱乐部成立110周年,国际米兰举办了一系列活动,拉近和中国球迷的距离。这些活动也让意大利民众大开眼界,让他们更加了解丰富多彩的中国文化。

明年,中意两国将迎来建交50周年,目前两国关系处于良好水平,未来的合作前景更加广阔,这也让人们对国际米兰中国行产生更多期待和想象。

依托国米IP布局全球商业蓝图

3年前,苏宁正式宣布收购国际米兰。此后,“体育与零售怎样才能深度联动”、“苏宁全球化布局的大逻辑是什么”等话题一直备受关注。3年后,苏宁交上的答卷,已经能给人们的这些疑问一个满意的回答。

苏宁入股国际米兰,不仅帮助了一家足球豪门的重生,也是一次完美的“双赢”——在竞争激烈的零售市场中,苏宁拥有了一个如同皇冠上“明珠”一般独一无二的体育IP,给世界商业史增添一个体育与零售联动的鲜活案例。

透视“国米中国行”:苏宁的全球商业蓝图

国际米兰主帅孔蒂在训练中神情严肃,展现铁腕风格

苏宁智慧零售的布局,很多都来自与国米联动时得到的灵感——今年初,苏宁易购借鉴国米的体育转播模式,与PP体育推出新赛季中超联名会员。通过参与这一活动,球迷将同时享受到PP体育和苏宁易购的双重福利,包括专属身份会员卡、新赛季中超240场比赛免费观看、球迷专属购物礼包等多种权益。

更为关键的是,入股国际米兰后,苏宁的全球商业蓝图更加完整清晰。依托国际米兰IP,苏宁不断深耕中意合作,进而布局全球市场,助力“一带一路”建设。

3月23日,苏宁与意大利对外贸易委员会签订合作框架协议。双方围绕中国市场的消费升级趋势,达成了一系列合作共识。7月11日,ITA主席卡罗?费罗带队抵达南京苏宁总部,与苏宁再度洽谈合作。期间,苏宁与多家意大利高端品牌签署战略合作协议。

据了解,苏宁与ITA的新合作,主要集中在品牌、市场及供应链建设三个方面,是双方对三月协议的一次实质性落地,同时也是面向未来合作的重磅升级。在品牌合作方面,苏宁与包括Mood、Brionvega、iXOOST、Fabbri 1905、illy在内的多家高端意大利品牌建立直接合作关系,并与时尚品牌代理商IFFG达成合作协议,范围涵盖美妆、时尚、家居设计、电子、食品等多个品类。

透视“国米中国行”:苏宁的全球商业蓝图

国米全队与热情的苏宁员工球迷合影

“中意经贸合作是‘一带一路’内容的重要体现,苏宁有责任也有能力参与其中。苏宁将聚焦意大利在时尚、家居、美妆、食饮类目的优异品质,带动更多意大利品牌和商品进入中国,尤其是要向广大意大利中小企业开放渠道和平台。” 苏宁控股集团董事长张近东如此评价这次合作。智慧零售在助力消费升级的同时,也将为中意经贸合作架起桥梁。

张近东最后总结道:“我们希望以智慧零售打通中意商贸交流之路,架起合作之桥,让中国用户进一步感受到原汁原味的意大利特色,通过参与共建‘一带一路’,全面助推中国的消费升级。”

如今,张近东的期待和希望随着国米的此次中国行,正在变成现实。

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